ธุรกิจอุตสาหกรรม - ตลาดเครื่องยนต์อุตสาหกรรมอาเซียนเนื้อหอมรับเปิด AEC สแกนเนีย สบช่องเคลื่อนทัพบุกตลาด หลังประสบความสำเร็จโชว์ยอดขายแตะ 85,000 เครื่องต่อปี มั่นใจชูความเป็นหนึ่งในผู้นำนวัตกรรมเทคโนโลยีเครื่องยนต์ระดับโลกมัดใจลูกค้า

ล่าสุด สแกนเนีย สยาม จับมือ ซีแอนด์อาร์ เทคโนโลยี ผู้จัดจำหน่ายและผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลและบำรุงรักษาเครื่องกำเนิดไฟฟ้า เดินหน้าชิงเค้กตลาดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าในไทย จับกลุ่มลูกค้าหน่วยงานรัฐและเอกชน คาดผลตอบรับดีจากความต้องการของตลาดและความเชื่อมั่นในสัญญาณการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจของไทยมากขึ้น

นายเจมส์ อาร์มสตรอง กรรมการผู้จัดการ สแกนเนีย ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าวถึงตลาดเครื่องยนต์อุตสาหกรรมอาเซียนขณะนี้ว่า มีแนวโน้มความต้องการและการเติบโตอยู่ในระดับสูง จากการเร่งพัฒนาศักยภาพของทั้งภาครัฐและเอกชนในแต่ละประเทศ เพื่อมุ่งสู่การแข่งขันในตลาดระดับสากล โดยมีตัวผลักดันสำคัญคือ การร่วมเป็นประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) จึงนับเป็นโอกาสอันดีที่สแกนเนียจะเดินหน้าในการทำตลาดผลิตภัณฑ์กลุ่มเครื่องยนต์อุตสาหกรรมอาเซียนให้มากขึ้น หลังจากที่ประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าในทุกประเทศที่ได้สัมผัสกับนวัตกรรมและเทคโนโลยีเครื่องยนต์ของสแกนเนียที่มีการออกแบบและพัฒนาอย่างต่อเนื่องมาเป็นเวลากว่า 100 ปี

ปัจจุบัน สแกนเนียมีวิศวกรประจำในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ถึง 3,000 คน และใช้วิศวกร 1 ใน 3 (หรือราว 1,000 คน) ร่วมกันออกแบบพัฒนาเครื่องยนต์ภายใต้แนวคิด "เทคโนโลยีที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม" หรือ "Scania Ecolution" เพื่อให้ได้เครื่องยนต์ที่มีประสิทธิภาพการทำงานสูง ทนทาน มีความสะดวกในการใช้งาน สะดวกในการติดตั้งและซ่อมบำรุง ทั้งยังประหยัดเชื้อเพลิงและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอีกด้วย จากความทุ่มเทดังกล่าวทำให้ปัจจุบันสแกนเนียมียอดจำหน่ายเครื่องยนต์ทั่วโลกสูงถึง 85,000 เครื่องต่อปี (รวมเครื่องยนต์รถบรรทุกและรถบัส)

สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์อุตสาหกรรมของสแกนเนียนั้น แบ่งได้เป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่มเครื่องยนต์ที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial) กลุ่มเครื่องยนต์เรือ (Marine) และกลุ่มเครื่องกำเนิดไฟฟ้า (Power generation & Gensets) ซึ่งในตลาดอาเซียนนั้นกลุ่มเครื่องกำเนิดไฟฟ้าเป็นกลุ่มทีมีการเติบโตมากที่สุด

ด้าน นายภูริวัทน์ รักอินทร์ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด กล่าวถึงการจับมือกับ ซีแอนด์อาร์ เทคโนโลยี เพื่อร่วมเป็นพันธมิตรในการบุกตลาดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าในประเทศไทยว่า นับเป็นโอกาสอันดีอย่างยิ่งสำหรับความร่วมมือในครั้งนี้ เพราะสแกนเนียมีความผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับอยู่มากมาย โดยมองว่าตลาดเครื่องกำเนินไฟฟ้าของไทยเป็นตลาดทีกำลังเติบโตและมีความต้องการสูงมาก การจับมือกับ ซีแอนด์อาร์ เทคโนโลยี ซึ่งเป็นบริษัทผู้จัดจำหน่ายและผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลและบำรุงรักษาเครื่องกำเนิดไฟฟ้าของไทยที่มีประสบการณ์และมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว นั่นจะช่วยการผลักดันให้ผลิตภัณฑ์เครื่องกำเนิดไฟฟ้าของสแกนเนียประสบความสำเร็จได้อย่างแน่นอน

สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องกำเนิดไฟฟ้าสแกนเนียที่จะนำเข้ามาทำตลาดก่อนจะเป็นผลิตภัณฑ์ สแกนเนีย เจ็นเซ็ต (Scania Gensets) รุ่น Power output 50 Hz: 250-550 kVA PRP, 275-600 kVA ESP และ Power output 60 Hz: 275-600 kVA PRP, 300-600 kVA ESP ซึ่งให้กำลังไฟสูงเหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าทั้งที่เป็นหน่วยงานราชการ โรงแรม คอนโดมิเนียม โรงงานอุตสาหกรรม โรงพยาบาล ผู้ให้บริการสำรองข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ (Data Center) ธนาคารพาณิชย์ บริษัทโทรคมนาคม อุตสาหกรรมก่อสร้าง รวมไปถึงอุตสาหกรรมเหมืองแร่

"จะเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์เครื่องกำเนิดไฟฟ้านั้นมีกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย ล้วนเป็นกลุ่มที่มีอัตราการเติบโตสูงและมีความพร้อมในการลงทุน ประกอบกับสัญญาณการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มที่ดีขึ้น หลังจากมีการจัดตั้งรัฐบาล และ คาดว่ารัฐบาลจะเร่งเดินหน้าโครงการต่างๆ ที่ส่งผลกับการฟื้นตัวทางด้านเศรษฐกิจอย่างเป็นรูปธรรมอย่างเร่งด่วน โดยจะส่งผลดีมาสู่การจับจ่ายของภาคประชาชนและการลงทุนของภาคเอกชนด้วย" นายภูริวัทน์ กล่าว

ด้าน นายรักษพล โสมนะพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซี แอนด์ อาร์ เทคโนโลยี จำกัด กล่าวถึงการได้รับความไว้วางให้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสแกนเนียในประเทศไทยว่า รู้สึกยินดีและมีความภูมิใจเป็นอย่างยิ่ง การร่วมมือในครั้งนี้ทำให้ ซีแอนด์อาร์ เทคโนโลยี มีโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์กับกลุ่มลูกค้าได้เพิ่มและหลากหลายขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าที่ต้องการเครื่องกำเนิดไฟฟ้ารุ่นที่ให้กำลังไฟสูง ซึ่งส่วนใหญ่จะรู้จักแบรนด์สแกนเนียอยู่แล้ว ทั้งยังให้ความเชื่อมั่นในประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ทำให้ไม่ยากที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด โดยกลุ่มเป้าหมายแรกที่จะเข้าไปทำตลาดก่อนจะเป็นกลุ่มของผู้ประกอบการเอกชนและกลุ่มลูกค้าเดิมของบริษัทฯ จากนั้นจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่เป็นหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจในลำดับต่อไป

ส่วนในเรื่องของการบริการหลังการขาย ทั้งในด้านของการซ่อมบำรุง อะไหล่ และการอบรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น บริษัทฯ จะดำเนินการร่วมกับสแกนเนีย สยาม ซึ่งมีศูนย์บริการอยู่ทั่วทุกภาคของประเทศ จึงมั่นใจได้ว่าจะไม่มีปัญหาทางด้านบริการหลังการขายอย่างแน่นอน